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\/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ciframe allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/s4XDr1xxTpc\" width=\"560\"\u003E\u003C\/iframe\u003E\n\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n2016年7月底，州倫有幸受邀至前金華官邸，分享《Google必修的圖表簡報術》，大家反應都很好，因為該場次爆滿所以特別錄了重播版，配上清楚的投影片，讓大家能夠在這繁忙的時代裡做出有效率的簡報！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ca name='more'\u003E\u003C\/a\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n\u003Ca href=\"http:\/\/www.books.com.tw\/exep\/assp.php\/nautica716\/products\/0010710103?utm_source=nautica716\u0026amp;utm_medium=ap-books\u0026amp;utm_content=recommend\u0026amp;utm_campaign=ap-201608\"\u003E《Google必修的圖表簡報術》書本介紹\u003C\/a\u003E\u003C\/h3\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ca href=\"http:\/\/www.books.com.tw\/exep\/assp.php\/nautica716\/products\/0010710103?utm_source=nautica716\u0026amp;utm_medium=ap-books\u0026amp;utm_content=recommend\u0026amp;utm_campaign=ap-201608\"\u003E\u003Cimg 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yahei\u0026quot; , , \u0026quot;hiragino sans gb\u0026quot; , \u0026quot;microsoft jhenghei\u0026quot; , , sans-serif; line-height: 22.4px;\"\u003Eㄋㄟ\u003C\/span\u003E）値交渉（ねこうしょう，中文音標：\u003Cspan style=\"background-color: rgba(255 , 255 , 255 , 0.8); color: #252525; font-family: \u0026quot;arial\u0026quot; , \u0026quot;tahoma\u0026quot; , \u0026quot;microsoft yahei\u0026quot; , , \u0026quot;hiragino sans gb\u0026quot; , \u0026quot;microsoft jhenghei\u0026quot; , , sans-serif; line-height: 22.4px;\"\u003Eㄋㄟ扣朽\u003C\/span\u003E）。教一個背誦口訣，把沙西咪的咪換成\u003Cspan style=\"background-color: rgba(255 , 255 , 255 , 0.8); color: #252525; font-family: \u0026quot;arial\u0026quot; , \u0026quot;tahoma\u0026quot; , \u0026quot;microsoft yahei\u0026quot; , , \u0026quot;hiragino sans gb\u0026quot; , \u0026quot;microsoft jhenghei\u0026quot; , , sans-serif; line-height: 22.4px;\"\u003Eㄋㄟ\u003C\/span\u003E\u003Cspan style=\"background-color: rgba(255 , 255 , 255 , 0.8); color: #252525; font-family: \u0026quot;arial\u0026quot; , \u0026quot;tahoma\u0026quot; , \u0026quot;microsoft yahei\u0026quot; , , \u0026quot;hiragino sans gb\u0026quot; , \u0026quot;microsoft jhenghei\u0026quot; , , sans-serif; line-height: 22.4px;\"\u003Eㄋㄟ的\u003C\/span\u003E\u003Cspan style=\"background-color: rgba(255 , 255 , 255 , 0.8); color: #252525; font-family: \u0026quot;arial\u0026quot; , \u0026quot;tahoma\u0026quot; , \u0026quot;microsoft yahei\u0026quot; , , \u0026quot;hiragino sans gb\u0026quot; , \u0026quot;microsoft jhenghei\u0026quot; , , sans-serif; line-height: 22.4px;\"\u003Eㄋㄟ就好了，雖然不是很正經，但真的滿好背的，這句話背起來在日本可以到處殺價哦，之前我就在沖繩牧志市場用這句話殺了——500日幣。\u003C\/span\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n基本心態與日文用語都學好後，再來要分析我們的對手了，買日本房子通常交易對象有二種：不動產公司或是個人。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n對象是不動產公司的話通常是買預售屋（新築分譲），或者是跟不動產公司買中古的買斷物件（日文販売用物件、売主物件、社有物件）。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n買日本預售屋怎麼殺價\u003C\/h4\u003E\n日本預售屋通常有二種販賣方式：「抽選」和「先着順」，抽選就如同字面上意義，同一戶就是照著銷售表的價格，不能議價也不能加價，大家公平來抽籤；而「先着順」就是先搶先贏，但一樣不能議價（因為沒有人競爭，應該不會有人想加價買）。所以大家應該都知道在日本買預售屋基本上是不能殺價的！唯一能買便宜的方式就是等到它出現賣不掉的餘屋，自己降價！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n日本的投資客都是不動產公司\u003C\/h4\u003E\n日本所謂的販賣用不動產，是某些大型或者是專門做收購的不動產公司，經由規模資訊優勢或者業務的能力，提前知道哪邊有屋主急著賣，或者是賣的比較便宜，針對低於市場行情價的物件進行收購，本質上跟台灣的投資客有一點點像，但是比台灣的投資客多了點保障；有些台灣比較不好的投資客，習慣買不好的房子再用簡單的裝潢就把房子的壁癌或漏水處遮蓋，房子裝潢的美輪美奐，但實際住進去才發現問題非常多，卻求償無門。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n日本房子的保固\u003C\/h4\u003E\n\u003Cspan style=\"font-weight: normal;\"\u003E但是，日本的販賣用不動產是受到法律保障的，日本民法強制規定不動產業者將販賣用不動產的＂瑕庛擔保責任＂由本來的三個月內提昇八倍到二年，不僅有法律的基本保障，有些業者為了強調品牌服務，還會多一些瑕庛擔保以外的保障，譬如設備保證，更加大了保護的力道，讓消費者感到安心，這買日本最大的好處。更重要的，販賣用不動產通常是＂免仲介費＂的，交易成本降低，而保障的水準高，州倫手上的販賣用不動產物件有很多，有興趣的人可以與我聯絡。\u003C\/span\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n因為販賣用不動產有那麼多的優勢，所以通常也是不能議價的，那麼要怎麼買便宜呢？首先要看業務手上有沒有空間，畢竟是公司的物件，業務要向上呈報才知道可否降價。另外一種買便宜機率較高的談判方式，就是一次買二間以上，這種真正有誠意的買方，相信公司一定願意多少降一點，如果您的業務談不下來，州倫幫您談！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n20160711：臉書前輩\u003Ca href=\"https:\/\/www.facebook.com\/rei85660776?fref=ufi\"\u003ETanaoka Rei小姐\u003C\/a\u003E分享：日本有商談議價書。出了商談書、至少會有優先順位。如果有競爭者出現滿額購買時至少會告知一下。不會直接賣給第二順位、比較有機會買得到。但是好物件議價的空間非常少、賣不出去的物件也不見得願意讓你議價⋯這是日本的現狀。很多物件在出價前就已經知道結果了⋯所以建議寫個商談書或是「買付証明書」\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n跟日本屋主出價的技巧：用行情來談\u003C\/h4\u003E\n第二種交易對象是個人的情況，屋主委託仲介來賣的物件也就是＂仲介物件＂。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n這種通常或多或少都有議價的空間，但也有少數固執的屋主只要你一殺價，他就綁著神風特攻隊的頭帶出來跟你拚死活哦，遇到這種情況要嘛就不買，要嘛就照著他的開價買，完全沒有議價空間。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n查明日本不動產區域行情\u003C\/h4\u003E\n出價就像戰爭，首先我們要了解戰場情況，而實價登錄就是我們最好的地圖，您可以要求仲介給您完整的實價登錄報告，或者是自行上網找簡易的實價登錄行情（\u003Ca href=\"http:\/\/www.yehland.com\/2016\/06\/tutorialforjapanrealtyprice.html\"\u003E按我進入日本不動產實價登錄教學\u003C\/a\u003E），沒有認識的日本仲介又想要精準的日本行情可以與我聯絡。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n根據日本不動產區域行情估價方法\u003C\/h4\u003E\n有了行情只是拿到了地圖，要怎麼根據地圖走到我們要到的目的地呢？換句話說，我們怎麼藉由手上的行情表估出正確的行情呢？一般來說不動產估價有三大基本方法：成本法、\u003Cbr \/\u003E\n比較法以及收益還原法。成本法通常是建商在用的，一般中古買賣不會有人去推估土地建物成本及利潤，所以我們只針對比較法與收益還原法來討論。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n用比較法來評估日本房地產市價\u003C\/h4\u003E\n比較法就是指，假如我有建物週遭行情，甚至是該物件那一棟近期的成交數據，我們可以用屋齡，成交時間點，採光，朝向，樓層高低來進行加價減價。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n舉例來說，今天我看上麻布十番站地鐵站步行三分鐘的＂麻布倫マンション第一\"(虛擬的物件)，屋齡十五年，20平方米，十樓的一樓，朝西，開價2680萬日幣。而我們手上的行情表顯示在半年前，麻布十番站地鐵站步行一分鐘，有一間＂麻布倫マンション第五\"(也是虛擬的物件)，屋齡十三年，18平方米，八樓的三樓，朝南，成交價2880萬日幣。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n接著我們要用正常人判斷房價的思考模式來進行估價\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003E高樓層比低樓層貴\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E朝南最好\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E屋齡新一點比較好\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E離地鐵越近越好\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n要注意的是每個人對上述價值的衡量點都不同，價值觀沒有對錯，只是一個參考出價的標準！大家可以自已用上述的例子來算看看，＂麻布倫マンション第一\"應該出多少錢去談呢？\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n用收益還原法（投報率比較法）來評估日本房地產市價\u003C\/h4\u003E\n這方式又更簡單了些，大部份投資海外地產的人都是為了收租金，所以我們心中會有一把＂投報率的尺＂，條件一樣的物件我們以追尋相同投報率為目的，假如條件稍為不同則以下列正常市場認定的法則來做投報率比較：\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003E屋齡新投報低，屋齡舊投報高\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E地段好投報低，地段弱投報高\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E地鐵近投報低，地鐵遠投報高\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n一言以蔽之，高風險高投報，低風險低投報；低風險物件地點好，未來增值性高，相對的收租投報率較低；高風險物件，相對的收租投報率比較高，這是一個公平的交易法則。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n另外想要算出精確投報率的朋友，也可以使用我免費提供給大家計算稅費成本投報率的軟體（\u003Ca href=\"http:\/\/www.yehland.com\/2016\/06\/freetaxexcel.html\"\u003E按我進入教學與下載\u003C\/a\u003E）。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch4\u003E\n讓業務用心幫您談價格的技巧：知己知彼\u003C\/h4\u003E\n談完怎麼跟屋主交涉，還有一個很重要的，因為您無法直接見到屋主，所以怎麼讓業務用心去幫您談價格，也是我們要注意的。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n首先在心理層面，我們要相信業務的能力與技巧，房地產從業人員也是人，心也是肉做的，客戶假如信賴我們，我們會更用心去談！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n另外比較技巧面的是，無論台灣或日本的不動產公司，都有結算的壓力，所以無論是月底，或是每季甚至是年底，公司都會給業務壓力希望能提前成交簽約，在此時出手也是一個很好的機會哦！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n寫了這麼長，其實房地產有趣在於永遠都會是＂人的產業＂，不會被機器甚至是人工智慧取代。出價最重要的是一個＂誠意＂，聽起來很老生常談，但真的很重要，今天您是買方，未來一定有天會變成賣方，有沒有誠意其實是感受的出來的。出價前多想想，這樣對方會怎麼想，業務是怎麼想的，大家互相尊重，交易過程一定會輕鬆愉快，也祝福大家都能買到好的房子！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/3764428802664889197"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/3764428802664889197"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"https:\/\/www.yehland.com\/2016\/07\/how-to-bargain.html","title":"買日本房子要怎麼殺價呢？台灣或海外地產也適用哦！"}],"author":[{"name":{"$t":"好倫"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/10524197103310322653"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}],"media$thumbnail":{"xmlns$media":"http://search.yahoo.com/mrss/","url":"https:\/\/2.bp.blogspot.com\/-f31tpCTlH5o\/V39OEG3xdDI\/AAAAAAABZWU\/pO8MWGHpqOoP-bNm4pR2cEBi_jzQ6L6owCLcB\/s72-c\/4572789954413.png","height":"72","width":"72"}},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5495510083825710962.post-4685302135965854906"},"published":{"$t":"2016-06-03T00:30:00.000+08:00"},"updated":{"$t":"2017-10-16T11:59:05.434+08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"台灣地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"房仲"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"泡沫"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"話術"}],"title":{"type":"text","$t":"一次破解！房屋仲介五大基本話術句型"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cdiv class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"\u003E\n\u003Ca href=\"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-gk6xqOLKHQE\/V1DzLX9Kx3I\/AAAAAAABX7Y\/6GZmDAvUMskx66aUBBzErps3vl17J0wDgCLcB\/s1600\/sentense.png\" imageanchor=\"1\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"\u003E\u003Cimg border=\"0\" height=\"426\" src=\"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-gk6xqOLKHQE\/V1DzLX9Kx3I\/AAAAAAABX7Y\/6GZmDAvUMskx66aUBBzErps3vl17J0wDgCLcB\/s640\/sentense.png\" width=\"640\" \/\u003E\u003C\/a\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n做任何職業都會有職業病，做室內設計裝潢的人，走到那裡都會想摸一下餐廳或旅館的建材；做餐飲的，走到那都想看對方的動線配置；做律師的，可能每天都想告人；我們的職業深深的影響我們的思考與行動，那麼做仲介呢？大概是走到那裡都會想說：我有客戶。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ca name='more'\u003E\u003C\/a\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型一：我有客戶\u003C\/h3\u003E\n仲介：（按門鈴），請問是陳先生嗎？我有客戶在找仁愛路的電梯大樓，你知道附近有人有意願要出售嗎？\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n基本上，「我有客戶」這三個字對於仲介而言，大概就像台語的「呷飽沒」一樣，在無時無刻說出來都很好用，真的，仲介當久了真的無時無刻都講的出我有客戶這句話。\u003Cbr \/\u003E\n那麼究竟仲介在說我有客戶時，到底有沒有客戶呢？？\u003Cbr \/\u003E\n答案是肯定的，仲介一定有客戶，現在沒有，未來也會有，手上沒有，同事也會有，就算同事沒有，拿塊板子去路邊站就有了，說穿了「我有客戶」這句話，意思就是「把房子給我賣」的意思。當然屋主也都很聰明，會先問客戶的背景，此際房仲就會將那位「客戶」形容的維妙維肖栩栩如生，彷彿真人就在現場一樣，只為取信屋主。但通常屋主也會說：「有客戶就直接帶來啊，不用簽什麼委託」，之後的話術攻防戰，又是另一個故事了．．．\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型二：很有誠意\u003C\/h3\u003E\n仲介：這個買方真的很有誠意，本來從一百萬加到一百零一萬，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我本人非常喜歡「很有誠意」這個形容詞，在語氣上聽起來真誠又善良，但實質上又市儈無比的一句話；很有誠意的真正意思就是「價錢到了，快點成交」\u003Cbr \/\u003E\n誠意是用錢堆出來的，但究竟要多有誠意呢？誰也拿不準，我們只能一直強調，這位客戶真的很有誠意啊！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型三：客戶說\u003C\/h3\u003E\n仲介：今天下午帶看的陳先生說你這間房子又路沖又壁刀，會不會賣太貴\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n基本上在跟屋主議價時，我們引述一些買方客戶的反應，有些是真，有些是假，其實這些客戶通常是一個反身代名詞，通常是把仲介自己一些想講，但又不能直接對屋主講的話，藉由客戶反應的方式來表達，就好像是投稿報紙用筆名一樣，用客戶的口吻，婉轉地告訴屋主關於他房子的一些缺點。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n有人認為仲介是利用資訊不對稱來賺錢，這我不贊成也不反對，仲介是一個很重要的潤滑劑，如果買賣雙方直接面對面肉搏戰，買方嫌賣方太貴，賣方嫌買方出太低，我想大家都不用交易了。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型四：很努力\u003C\/h3\u003E\n仲介：我昨天去陳先生家跟他談了一整晚，他有加一些，我真的很努力，你要不要考慮這價格啊。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我也很喜歡用「我真的很努力」這句話，多麼真誠善良，但努力本身是很主觀的，你覺得很努力但屋主不覺得你有努力。努不努力的客觀標準就在於價格，因此仲介說「我很努力」的意思是價格很高了，屋主說「你不夠努力」就是價格太低。那就只好繼續努力了（打太多努力，努力都不努力了）\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型五：交個朋友\u003C\/h3\u003E\n仲介：買方價格應該還有加價的空間，不然我們約出來聊一聊，能成交最好，不能成交大家就交個朋友。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我還沒看過那個案子沒談成後，買賣雙方變成朋友的。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n綜合運用練習\u003C\/h3\u003E\n仲介：當初第一次見面我說的那位陳先生，他真的很有誠意，雖然他說你的房子，又路沖又壁刀，但我去他家和他談了一整晚，他有加一些，我真的很努力，你可以考慮一下，而且他應該有加價的空間，不然我們約出來聊一聊，能成交最好，不能成交大家就交個朋友。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n基本上是內容很空洞的話術，但異常有用，而且是屬於泛用型的話術，每個仲介都能藉由這幾個基本句型的排列組合來催眠洗腦屋主，在這種言語疲勞轟炸飽和式攻擊下，屋主通常只能乖乖就範。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg src=\"https:\/\/4.bp.blogspot.com\/-LvdlErRIUt4\/UEbpUvi2uyI\/AAAAAAAAZEY\/DBbCMomMb6Y\/s1600\/conclusion.png\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n傾聽比話術更重要，但話術卻是有備無患，是讓你在沒有話題可以聊的時候的備用錦囊，讓你不會在很刁鑽的魔王客戶前像個啞口無言的白癡業務。"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/4685302135965854906"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/4685302135965854906"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"https:\/\/www.yehland.com\/2012\/10\/AgentBasic.html","title":"一次破解！房屋仲介五大基本話術句型"}],"author":[{"name":{"$t":"好倫"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/10524197103310322653"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}],"media$thumbnail":{"xmlns$media":"http://search.yahoo.com/mrss/","url":"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-gk6xqOLKHQE\/V1DzLX9Kx3I\/AAAAAAABX7Y\/6GZmDAvUMskx66aUBBzErps3vl17J0wDgCLcB\/s72-c\/sentense.png","height":"72","width":"72"}},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5495510083825710962.post-7941070604166795476"},"published":{"$t":"2016-06-02T15:29:00.000+08:00"},"updated":{"$t":"2017-10-16T11:59:05.464+08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"代銷"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"台灣地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"房仲"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"泡沫"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"話術"}],"title":{"type":"text","$t":"一次破解！房屋交易中常見的屋主五大經典句型"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cdiv style=\"text-align: center;\"\u003E\n\u003Cdiv class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"\u003E\n\u003C\/div\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cdiv class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"\u003E\n\u003Ca href=\"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-BrIXip7EYj8\/V0-6OZxmrkI\/AAAAAAABX4Q\/dLbr69p5H4g9g20Oo9EEfvZm2PW0Ni3kQCLcB\/s1600\/untitled-graphic.png\" imageanchor=\"1\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"\u003E\u003Cimg border=\"0\" height=\"425\" src=\"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-BrIXip7EYj8\/V0-6OZxmrkI\/AAAAAAABX4Q\/dLbr69p5H4g9g20Oo9EEfvZm2PW0Ni3kQCLcB\/s640\/untitled-graphic.png\" width=\"640\" \/\u003E\u003C\/a\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n年輕人剛出社會就當房屋仲介有一個好處：提早看盡人生百態。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n人性真的是很有趣的東西，僅管教育程度、成長背景及個性都大不相同，但在房屋交易過程出講出來的話卻又令人驚訝的相似，在此整理出一些經典句型的使用時機，以及我們仲介聽到這些話時內心的OS。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch1\u003E\n基本句型一：沒關係，我不急\u003C\/h1\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n屋主：沒關係，我不急。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\n\n\u003Cbr \/\u003E\n這句話出現的頻率真的是異常的高，更可怕的是買方也會說：「沒關係，我不急」。對啦，賣方不急，買方也不急，我們仲介最急啦（自我放棄）。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n不過這句話真的有其存在的必要性，因為房屋買賣的過程就是一種談判，誰站在時間那裡，誰勝算就大，如果表現出很急的樣子，自然是業務眼裡的肥羊。不過由於這句話出現頻率真的太高了，希望大家能換句新的台詞。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch1\u003E\n基本句型二：我花了Ｘ百萬裝潢\u003C\/h1\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n屋主：這房子我花了三百萬裝潢也。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n不知道為什麼屋主都愛強調他的房子花了幾百萬裝潢，即使是看起來像廢墟一般的裝潢，價碼也是從一百萬起跳。我想說的是，十幾年前無論你花多少錢裝潢，時至今日看起來真的沒有那個價值。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch1\u003E\n基本句型三：我真的捨不得\u003C\/h1\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n屋主：我真的很捨不得。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n不是我在唬爛，我看過好幾個屋主在講這句話時流眼淚，或許是跟房子有了感情，但我覺得既然決定房子要賣了，如果流下不捨之淚，也把它當作喜悅之淚吧，畢竟在今日房價高漲之時，你賣出了一間會讓你掉淚的房子，代表放了很久，這也意味著你賺了超多超多的錢。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch1\u003E\n基本句型四：賣了以後就買不回來了\u003C\/h1\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n屋主：可是賣了以後就買不回來了。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n.......可以不要賣....\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch1\u003E\n基本句型五：我朋友說‧‧‧\u003C\/h1\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n屋主：我朋友說隔壁五樓成交一百萬也。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n很多時候屋主的朋友，都是他虛擬出來的一個發言人，為屋主本身的期望價格發言，這正如同仲介向屋主議價回報的客戶很多也是虛擬出來的。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch1\u003E\n綜合運用練習\u003C\/h1\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n屋主：沒關係，我不急，而且這房子我花了三百萬裝潢，我真的很捨不得，賣了以後就買不回來了呢！而且啊我朋友說隔壁五樓一坪成交一百萬也，沒到一百萬我不成交。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n仲介工作是一門細膩的藝術，一門傾聽的藝術，說到底其實也就是買方想用低價買，賣方想用高價賣而已；只是人性怎麼可能用那麼赤裸的方式表現呢？彈個小調迴旋曲，用不同的方式表達出內心的意見，只要聽懂了這些話，雖然聽的很膩很膩，但賺錢的機會就在裡面哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg src=\"https:\/\/4.bp.blogspot.com\/-LvdlErRIUt4\/UEbpUvi2uyI\/AAAAAAAAZEY\/DBbCMomMb6Y\/s1600\/conclusion.png\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n傾聽最重要。"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/7941070604166795476"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/7941070604166795476"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"https:\/\/www.yehland.com\/2012\/10\/SentencesPatterns.html","title":"一次破解！房屋交易中常見的屋主五大經典句型"}],"author":[{"name":{"$t":"好倫"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/10524197103310322653"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}],"media$thumbnail":{"xmlns$media":"http://search.yahoo.com/mrss/","url":"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-BrIXip7EYj8\/V0-6OZxmrkI\/AAAAAAABX4Q\/dLbr69p5H4g9g20Oo9EEfvZm2PW0Ni3kQCLcB\/s72-c\/untitled-graphic.png","height":"72","width":"72"}},{"id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5495510083825710962.post-6924763123633410183"},"published":{"$t":"2012-10-16T17:27:00.000+08:00"},"updated":{"$t":"2017-10-16T11:59:05.451+08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"代銷"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"台灣地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"房仲"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"泡沫"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"話術"}],"title":{"type":"text","$t":"尊重日本歷史經驗"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ca href=\"http:\/\/lh3.ggpht.com\/-WpqX6tmtJVI\/UH0oF1GC_oI\/AAAAAAAAZSQ\/3NI8dFfACCc\/s1600-h\/japan-bust1a%25255B3%25255D.jpg\"\u003E\u003Cimg alt=\"japan-bust1a\" border=\"0\" src=\"http:\/\/lh6.ggpht.com\/-3ff7yZwVzis\/UH0oHCeoJbI\/AAAAAAAAZSY\/ewiE-Wm8fpQ\/japan-bust1a_thumb%25255B1%25255D.jpg?imgmax=800\" height=\"140\" style=\"background-image: none; border: 0px; display: block; float: none; margin-left: auto; margin-right: auto; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;\" title=\"japan-bust1a\" width=\"240\" \/\u003E\u003C\/a\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n不知道您現在是否是用手機讀我這篇文章，但我的文章有很多是坐捷運時用手機打的，環顧四週乘客，有三分之一的低頭族都在玩智慧型手機，時代的變化比我們想像的都還要快。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ca name='more'\u003E\u003C\/a\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我的第一支手機是PHS的J88，以前我是個哈日迷，覺得日本人坐電車通勤時都用手機很酷，那時PHS推出了所謂的「姆指族」服務，用小小的手機就可以上網，在十幾年前那真是酷到爆炸的服務，計費方式是一秒一元，速度最高到64k，不過沒有紅起來，接著電視廣告的i-Mode、GPRS也如曇花般快速在電視上出現又消失，完全沒有變成一股風潮－－－如果在當時，就此斷定手機上網是一件不可能的任務，如今的我們來看，是否會覺得很愚蠢呢？\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我們一直在走日本的老路，日本自戰後快速重新崛起，經濟飛速成長，帶動亞洲四小龍（如今看起來很落伍的名詞）的發展，這就是所謂的雁行理論，日本帶著亞洲四小龍起飛，緊接著中國，再來是最近最火熱的東協，我們依據同樣模式發展，最終也要以同樣模式沒落。\u003Cbr \/\u003E\n日本地產泡沫經驗值得我們借鑑，只是很多人認為有土斯有財的華人與日本不同，台灣地產不可能走向泡沫破滅之路，這是台灣地產神話的標準說詞。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n日本、美國、西班牙、首爾，房價都面臨修正，未來，台灣的地產，可以走出一條不同於他們的路？"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/6924763123633410183"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/6924763123633410183"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"https:\/\/www.yehland.com\/2012\/10\/japanexperience.html","title":"尊重日本歷史經驗"}],"author":[{"name":{"$t":"好倫"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/10524197103310322653"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}],"media$thumbnail":{"xmlns$media":"http://search.yahoo.com/mrss/","url":"http:\/\/lh6.ggpht.com\/-3ff7yZwVzis\/UH0oHCeoJbI\/AAAAAAAAZSY\/ewiE-Wm8fpQ\/s72-c\/japan-bust1a_thumb%25255B1%25255D.jpg?imgmax=800","height":"72","width":"72"}}]}});