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metaset({"version":"1.0","encoding":"UTF-8","entry":{"xmlns":"http://www.w3.org/2005/Atom","xmlns$blogger":"http://schemas.google.com/blogger/2008","xmlns$georss":"http://www.georss.org/georss","xmlns$gd":"http://schemas.google.com/g/2005","xmlns$thr":"http://purl.org/syndication/thread/1.0","id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5495510083825710962.post-4685302135965854906"},"published":{"$t":"2016-06-03T00:30:00.000+08:00"},"updated":{"$t":"2017-10-16T11:59:05.434+08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"台灣地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"房仲"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"泡沫"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"話術"}],"title":{"type":"text","$t":"一次破解！房屋仲介五大基本話術句型"},"content":{"type":"html","$t":"\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cdiv class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"\u003E\n\u003Ca href=\"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-gk6xqOLKHQE\/V1DzLX9Kx3I\/AAAAAAABX7Y\/6GZmDAvUMskx66aUBBzErps3vl17J0wDgCLcB\/s1600\/sentense.png\" imageanchor=\"1\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"\u003E\u003Cimg border=\"0\" height=\"426\" src=\"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-gk6xqOLKHQE\/V1DzLX9Kx3I\/AAAAAAABX7Y\/6GZmDAvUMskx66aUBBzErps3vl17J0wDgCLcB\/s640\/sentense.png\" width=\"640\" \/\u003E\u003C\/a\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n做任何職業都會有職業病，做室內設計裝潢的人，走到那裡都會想摸一下餐廳或旅館的建材；做餐飲的，走到那都想看對方的動線配置；做律師的，可能每天都想告人；我們的職業深深的影響我們的思考與行動，那麼做仲介呢？大概是走到那裡都會想說：我有客戶。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ca name='more'\u003E\u003C\/a\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型一：我有客戶\u003C\/h3\u003E\n仲介：（按門鈴），請問是陳先生嗎？我有客戶在找仁愛路的電梯大樓，你知道附近有人有意願要出售嗎？\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n基本上，「我有客戶」這三個字對於仲介而言，大概就像台語的「呷飽沒」一樣，在無時無刻說出來都很好用，真的，仲介當久了真的無時無刻都講的出我有客戶這句話。\u003Cbr \/\u003E\n那麼究竟仲介在說我有客戶時，到底有沒有客戶呢？？\u003Cbr \/\u003E\n答案是肯定的，仲介一定有客戶，現在沒有，未來也會有，手上沒有，同事也會有，就算同事沒有，拿塊板子去路邊站就有了，說穿了「我有客戶」這句話，意思就是「把房子給我賣」的意思。當然屋主也都很聰明，會先問客戶的背景，此際房仲就會將那位「客戶」形容的維妙維肖栩栩如生，彷彿真人就在現場一樣，只為取信屋主。但通常屋主也會說：「有客戶就直接帶來啊，不用簽什麼委託」，之後的話術攻防戰，又是另一個故事了．．．\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型二：很有誠意\u003C\/h3\u003E\n仲介：這個買方真的很有誠意，本來從一百萬加到一百零一萬，你要不要考慮一下？\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我本人非常喜歡「很有誠意」這個形容詞，在語氣上聽起來真誠又善良，但實質上又市儈無比的一句話；很有誠意的真正意思就是「價錢到了，快點成交」\u003Cbr \/\u003E\n誠意是用錢堆出來的，但究竟要多有誠意呢？誰也拿不準，我們只能一直強調，這位客戶真的很有誠意啊！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型三：客戶說\u003C\/h3\u003E\n仲介：今天下午帶看的陳先生說你這間房子又路沖又壁刀，會不會賣太貴\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n基本上在跟屋主議價時，我們引述一些買方客戶的反應，有些是真，有些是假，其實這些客戶通常是一個反身代名詞，通常是把仲介自己一些想講，但又不能直接對屋主講的話，藉由客戶反應的方式來表達，就好像是投稿報紙用筆名一樣，用客戶的口吻，婉轉地告訴屋主關於他房子的一些缺點。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n有人認為仲介是利用資訊不對稱來賺錢，這我不贊成也不反對，仲介是一個很重要的潤滑劑，如果買賣雙方直接面對面肉搏戰，買方嫌賣方太貴，賣方嫌買方出太低，我想大家都不用交易了。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型四：很努力\u003C\/h3\u003E\n仲介：我昨天去陳先生家跟他談了一整晚，他有加一些，我真的很努力，你要不要考慮這價格啊。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我也很喜歡用「我真的很努力」這句話，多麼真誠善良，但努力本身是很主觀的，你覺得很努力但屋主不覺得你有努力。努不努力的客觀標準就在於價格，因此仲介說「我很努力」的意思是價格很高了，屋主說「你不夠努力」就是價格太低。那就只好繼續努力了（打太多努力，努力都不努力了）\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n基本句型五：交個朋友\u003C\/h3\u003E\n仲介：買方價格應該還有加價的空間，不然我們約出來聊一聊，能成交最好，不能成交大家就交個朋友。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我還沒看過那個案子沒談成後，買賣雙方變成朋友的。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n綜合運用練習\u003C\/h3\u003E\n仲介：當初第一次見面我說的那位陳先生，他真的很有誠意，雖然他說你的房子，又路沖又壁刀，但我去他家和他談了一整晚，他有加一些，我真的很努力，你可以考慮一下，而且他應該有加價的空間，不然我們約出來聊一聊，能成交最好，不能成交大家就交個朋友。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n屋主：是哦。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg height=\"66\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/jrAMuj76SaFGAmY7-iGWvFs_mUGsvgN9JS_pVWOZuDbwEcAo9XNeVWYLPDocvRSTEkSIW_KjCxCPTQ=s642-no\" style=\"border-radius: 999px;\" width=\"66\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n基本上是內容很空洞的話術，但異常有用，而且是屬於泛用型的話術，每個仲介都能藉由這幾個基本句型的排列組合來催眠洗腦屋主，在這種言語疲勞轟炸飽和式攻擊下，屋主通常只能乖乖就範。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg src=\"https:\/\/4.bp.blogspot.com\/-LvdlErRIUt4\/UEbpUvi2uyI\/AAAAAAAAZEY\/DBbCMomMb6Y\/s1600\/conclusion.png\" \/\u003E\u003Cbr \/\u003E\n傾聽比話術更重要，但話術卻是有備無患，是讓你在沒有話題可以聊的時候的備用錦囊，讓你不會在很刁鑽的魔王客戶前像個啞口無言的白癡業務。"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/4685302135965854906"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/4685302135965854906"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"https:\/\/www.yehland.com\/2012\/10\/AgentBasic.html","title":"一次破解！房屋仲介五大基本話術句型"}],"author":[{"name":{"$t":"好倫"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/10524197103310322653"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}],"media$thumbnail":{"xmlns$media":"http://search.yahoo.com/mrss/","url":"https:\/\/1.bp.blogspot.com\/-gk6xqOLKHQE\/V1DzLX9Kx3I\/AAAAAAABX7Y\/6GZmDAvUMskx66aUBBzErps3vl17J0wDgCLcB\/s72-c\/sentense.png","height":"72","width":"72"}}});