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metaset({"version":"1.0","encoding":"UTF-8","entry":{"xmlns":"http://www.w3.org/2005/Atom","xmlns$blogger":"http://schemas.google.com/blogger/2008","xmlns$georss":"http://www.georss.org/georss","xmlns$gd":"http://schemas.google.com/g/2005","xmlns$thr":"http://purl.org/syndication/thread/1.0","id":{"$t":"tag:blogger.com,1999:blog-5495510083825710962.post-7733137046702292902"},"published":{"$t":"2017-03-18T16:52:00.000+08:00"},"updated":{"$t":"2017-10-16T11:59:05.460+08:00"},"category":[{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"代銷"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"台灣地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"地產"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"房仲"},{"scheme":"http://www.blogger.com/atom/ns#","term":"泡沫"}],"title":{"type":"text","$t":"只剩你還不知道的房仲服務費談判技巧"},"content":{"type":"html","$t":"此文章目前還是我網站的熱門文章，因此特別錄影片和大家分享\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cdiv style=\"height: 0; padding-bottom: 56.25%; position: relative;\"\u003E\n\u003Ciframe allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hsDw3NuDvLk?ecver=2\" style=\"height: 100%; 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, \u0026quot;arial\u0026quot; , \u0026quot;helvetica\u0026quot; , sans-serif;\"\u003E\u003Cspan style=\"color: #343231;\"\u003E\u003Ca href=\"http:\/\/sub.yehland.com\/\"\u003Ehttp:\/\/sub.yehland.com\u003C\/a\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/span\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3 style=\"background-color: white; border: 0px; color: #4b5f65; font-family: \u0026quot;Noto Sans TC\u0026quot;; font-size: 22.4px; font-stretch: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: normal; margin: 0px 0px 0.6em; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline;\"\u003E\n不想買房子？推薦您賺匯差又賺利息的外幣定存！\u003C\/h3\u003E\n\u003Cbr style=\"background-color: white; color: #4b5f65; font-family: \u0026quot;Noto Sans TC\u0026quot;; 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border: 0px; color: #637182; font-family: \u0026quot;Noto Sans TC\u0026quot;; font-size: 14px; font-stretch: inherit; font-variant-numeric: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; text-decoration: none; transition: all 0.25s; vertical-align: baseline;\"\u003Ehttp:\/\/rmb.yehland.com\u003C\/a\u003E\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n———————————\u003Cbr \/\u003E\n感謝蘋果日報（\u003Ca href=\"http:\/\/home.appledaily.com.tw\/article\/index\/20141213\/36262907\/build\/%E4%B8%AD%E9%83%A8\"\u003E新聞連結\u003C\/a\u003E）及多位房地產專家引用這篇我四年前寫的文章內容，感謝各位專家前輩賞識！但也希望以後引用本文內容時幫我附上作者以及網站連結，大家互相交流共好成長！感激不盡！\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cdiv style=\"text-align: center;\"\u003E\n\u003Cdiv class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"\u003E\n\u003Ca href=\"https:\/\/3.bp.blogspot.com\/-dOdYjqQb49s\/V1DseHxLglI\/AAAAAAABX68\/SyhkjEr9nfYFKgJknxBJ-qEyZ61Qq6kXgCLcB\/s1600\/commision.png\" imageanchor=\"1\" style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\"\u003E\u003Cimg border=\"0\" height=\"425\" src=\"https:\/\/3.bp.blogspot.com\/-dOdYjqQb49s\/V1DseHxLglI\/AAAAAAABX68\/SyhkjEr9nfYFKgJknxBJ-qEyZ61Qq6kXgCLcB\/s640\/commision.png\" width=\"640\" \/\u003E\u003C\/a\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\u003C\/div\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n常有朋友問我，仲介服務費到底可不可以殺。不過對於不動產從業人員來說，假如離成交還很遠很遠，就開始談服務費，辛苦的仲介會覺得士氣大受打擊，就好像老闆在你加班到半夜三點時，用很機歪的臉問你說：「今年年終可以少給一點嗎」那種感覺，大家可以感受一下。我想無論對於買賣雙方，成交的價格才是重點，倘若真的對價格不滿意，我們再來談嘛。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n當然這也是一個大家都知道的祕密，服務費當然可以＂談＂（但不要殺。殺的感覺很差，又不是在買菜），談則是一種談判，所謂的談判，就是讓大家的利益趨於一致，藉由大家各自退讓，造就大家最大的利益點。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n談判，最重要的就是籌碼。今天熱門的房屋物件，大家搶著要，屋主籌碼多姿態也高；身為買方是絕對沒有籌碼去談服務費的，不管你是學富五車還是貌美如雲，別忘記你口袋裡的一千元紙鈔裡那四個小朋友長的都一模一樣，而屋主只認錢，對於熱門物件其實很簡單，就一句話：價高者得。沒有什麼好談的。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n買方談服務費技巧\u003C\/h3\u003E\n基本上買方一般不會去談服務費，目前直營店固定收取1%作為報酬，而加盟店則是牌價2%（實際上收取多少不明），台灣買方還是有使用者付費的觀念。一般不建議買方殺服務費，因為這樣有一點不上道，但如果真的不想出服務費，最簡單的方式就是以＂實付＂的概念去談，譬如說我就是出一千萬，而這一千萬裡就包含服務費報酬，買方不再出任何多餘服務費，這其實是一種變相的折價，倘若缺業績時有可能會拆服務費成交。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n賣方談服務費技巧\u003C\/h3\u003E\n對於賣方而言，或許是4%的服務費聽起來很高，因此很少有屋主不談服務費的；賣方最簡單的談服務費方式還是以＂實拿＂方式來談，而這也是仲介最討厭的方式；仲介最喜歡先以總價4%來談服務費，實拿是最後的殺手鐧。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n賣方要有一個心態，今天你的房屋物件到底有沒有那麼競爭力，假如你的房屋很搶手，那麼你自然姿態就高，籌碼也多，容易賣到你要的價錢。你實拿的價錢是最重要的，不要賣到一千萬給3%，賣到一千五百萬也只給3%，這就沒有論功行賞的感覺了。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Ch3\u003E\n時間點談服務費技巧\u003C\/h3\u003E\n基本上觀察仲介店門口就可以知道現在的市場氣氛。假如門口貼了大大的布條寫著「來看屋送ＸＸＸ，再抽ＯＯＯ」之類的活動布條，就代表市場較冷清，屬於買方市場，買方佔上風；反之，如果貼著「委託賣屋送ＸＸＯＯ」之類的布條，就可知道屋主惜售，心態非常的高，屋主佔上風。誰佔上風誰籌碼就多。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n月底或是年底談服務費成功率高一點，因為業務單位月底或年底要衝刺業績通常退讓幅度較大。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n另外要提的是，現在流行的＂見面談＂，折服務費的機率比較大，因為都把買賣雙方集合在一起了，頭都洗一半了，除非價格差距太大，不然一般人不願意鍛羽而歸。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n我想要強調的概念是，對於買賣雙方最重要的不是服務費，而是你願意接受的價格到底是多少，假如說價格真的難以接受，我們大家再來討論。房屋仲介真的沒有那麼好賺，君不見新聞寫著，\u003Ca href=\"http:\/\/www.cdnews.com.tw\/cdnews_site\/docDetail.jsp?coluid=144\u0026amp;docid=102050988\" target=\"_blank\"\u003E雙北房仲近一成倒閉嗎\u003C\/a\u003E，可見仲介也不是只要開著錢就會自動掉下來啊。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cimg src=\"https:\/\/4.bp.blogspot.com\/-LvdlErRIUt4\/UEbpUvi2uyI\/AAAAAAAAZEY\/DBbCMomMb6Y\/s1600\/conclusion.png\" \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n你能接受的價格，才是最重要的。\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E\n\u003Cbr \/\u003E"},"link":[{"rel":"edit","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/7733137046702292902"},{"rel":"self","type":"application/atom+xml","href":"https:\/\/www.blogger.com\/feeds\/5495510083825710962\/posts\/default\/7733137046702292902"},{"rel":"alternate","type":"text/html","href":"https:\/\/www.yehland.com\/2012\/09\/commision.html","title":"只剩你還不知道的房仲服務費談判技巧"}],"author":[{"name":{"$t":"好倫"},"uri":{"$t":"http:\/\/www.blogger.com\/profile\/10524197103310322653"},"email":{"$t":"noreply@blogger.com"},"gd$image":{"rel":"http://schemas.google.com/g/2005#thumbnail","width":"16","height":"16","src":"https:\/\/img1.blogblog.com\/img\/b16-rounded.gif"}}],"media$thumbnail":{"xmlns$media":"http://search.yahoo.com/mrss/","url":"https:\/\/img.youtube.com\/vi\/hsDw3NuDvLk\/default.jpg","height":"72","width":"72"}}});