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在談投資獲利前，我們一定要精算成本！

做任何職業都會有職業病，做室內設計裝潢的人，走到那裡都會想摸一下餐廳或旅館的建材；做餐飲的，走到那都想看對方的動線配置；做律師的，可能每天都想告人；我們的職業深深的影響我們的思考與行動，那麼做仲介呢？大概是走到那裡都會想說：我有客戶。

年輕人剛出社會就當房屋仲介有一個好處：提早看盡人生百態。

人性真的是很有趣的東西，僅管教育程度、成長背景及個性都大不相同，但在房屋交易過程出講出來的話卻又令人驚訝的相似，在此整理出一些經典句型的使用時機，以及我們仲介聽到這些話時內心的OS。

基本句型一：沒關係，我不急

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：沒關係，我不急。


這句話出現的頻率真的是異常的高，更可怕的是買方也會說：「沒關係，我不急」。對啦，賣方不急，買方也不急，我們仲介最急啦（自我放棄）。

不過這句話真的有其存在的必要性，因為房屋買賣的過程就是一種談判，誰站在時間那裡，誰勝算就大，如果表現出很急的樣子，自然是業務眼裡的肥羊。不過由於這句話出現頻率真的太高了，希望大家能換句新的台詞。

基本句型二：我花了Ｘ百萬裝潢

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：這房子我花了三百萬裝潢也。



不知道為什麼屋主都愛強調他的房子花了幾百萬裝潢，即使是看起來像廢墟一般的裝潢，價碼也是從一百萬起跳。我想說的是，十幾年前無論你花多少錢裝潢，時至今日看起來真的沒有那個價值。

基本句型三：我真的捨不得

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：我真的很捨不得。



不是我在唬爛，我看過好幾個屋主在講這句話時流眼淚，或許是跟房子有了感情，但我覺得既然決定房子要賣了，如果流下不捨之淚，也把它當作喜悅之淚吧，畢竟在今日房價高漲之時，你賣出了一間會讓你掉淚的房子，代表放了很久，這也意味著你賺了超多超多的錢。

基本句型四：賣了以後就買不回來了

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：可是賣了以後就買不回來了。



.......可以不要賣....

基本句型五：我朋友說‧‧‧

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：我朋友說隔壁五樓成交一百萬也。



很多時候屋主的朋友，都是他虛擬出來的一個發言人，為屋主本身的期望價格發言，這正如同仲介向屋主議價回報的客戶很多也是虛擬出來的。

綜合運用練習

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：沒關係，我不急，而且這房子我花了三百萬裝潢，我真的很捨不得，賣了以後就買不回來了呢！而且啊我朋友說隔壁五樓一坪成交一百萬也，沒到一百萬我不成交。



仲介工作是一門細膩的藝術，一門傾聽的藝術，說到底其實也就是買方想用低價買，賣方想用高價賣而已；只是人性怎麼可能用那麼赤裸的方式表現呢？彈個小調迴旋曲，用不同的方式表達出內心的意見，只要聽懂了這些話，雖然聽的很膩很膩，但賺錢的機會就在裡面哦。



傾聽最重要。

不知道您現在是否是用手機讀我這篇文章，但我的文章有很多是坐捷運時用手機打的，環顧四週乘客，有三分之一的低頭族都在玩智慧型手機，時代的變化比我們想像的都還要快。

由於房市泡沫越吹越大，因此仲介人員也越來越多，所以，關於房仲的新聞也越來越多。最近有名的新聞就是失業房仲男向警察借錢（然後蕭敬騰伸出援手，問他有什麼專長，當然房仲的專長也只有一個，就是到處說：我有客戶）。

我個人認為房地產最強的銷售大絕招，就是「買房抗通膨」，買房抗通膨，多麼響亮的一句話術。在美國一連串的QE救市，將通膨輸出給世界各國買單，錢越來越多，相對的資產就越來越有價值，這是多麼完美無敵的話術啊。而事實上富人們也積極地以購買資產的方式來防止自己的總資產縮水，從資產配置的角度來調控自己的資產結構。

2008年有一波很明顯的房仲倒店潮，但倒的都是加盟店，直營店鮮少有撤點（除非業績真的太差）；我朋友原本在加盟店當仲介，好的時候可謂日進斗金，花錢不會手軟，但房市一低迷時，半年沒有收入是很正常的，常常會有整間加盟店好幾個月都沒有業績；加盟店的好處是想關就關，等到房市好轉時再開就好，直營店就麻煩的多了，公司釘區主管，區主管釘店主管，店主管釘底下員工可謂冤冤相報何時了啊。

台灣有三多！寺廟多，便利商店多，房仲店面多！

• 全台灣寺廟跟教堂合計15,310間，等於每1500人有一間！
• 全台灣的便利商店超過10,000家以上！平均每2000人就有一家便利商店！
• 全台灣房仲店面總數超過5,000家以上，平均每4000人就有一家房仲店面！

講難聽一點，房仲扒糞功力本來就很強，就算沒有政府的實價登錄，這訊息也會流傳出去，所以個資的流出與實價登錄無關。仲介們為了要開發，本來就是無所不用其極地使用各種方法找到屋主，從基本的調關貿謄本，到進階的寄掛號信、到水電公司假裝屋主看戶籍地址，到最終極的找徵信社。

今天有幸請到曾任房仲袐書的紅茶象來為我們分享房仲業袐書的心得哦!




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回想在房仲業當秘書的那一年，大概就像睡前吃了安眠藥結果昏昏入睡後才發現自己在做惡夢但醒不來，惡夢不知何時才能結束的那種感覺吧！

不知是從何時開始，新聞便一直報導台灣人材流失問題，台灣薪資過低造成許多年輕人到紐澳等國家，美其名為Working Holiday，但其實很多人自己也承認了所謂打工遊學就是去當台勞；以前我也覺得去打工遊學就是當台勞，甚至有點看不起那些人，現在想想那些人真是有遠見，在四五年前還沒有那麼競爭時便去澳洲打工淘金，不僅增長見聞又雲遊四海，而且每個人都帶了一堆錢回來啊！相反的留在台灣的人得到了什麼呢？只有不斷漲價的純喫茶系列以及台灣房地產啊！