2016年7月底，州倫有幸受邀至前金華官邸，分享《Google必修的圖表簡報術》，大家反應都很好，因為該場次爆滿所以特別錄了重播版，配上清楚的投影片，讓大家能夠在這繁忙的時代裡做出有效率的簡報！

買日本房子該怎麼殺價才好呢？在談這技巧前我們先把"殺價"改成"出價"，先建立好的交涉心態，所謂＂殺價＂是指像在菜市場沒有正當理由，只是為了殺價而殺；而＂出價＂是有根據，以理性方式說服對方的一種談判技巧。

做任何職業都會有職業病，做室內設計裝潢的人，走到那裡都會想摸一下餐廳或旅館的建材；做餐飲的，走到那都想看對方的動線配置；做律師的，可能每天都想告人；我們的職業深深的影響我們的思考與行動，那麼做仲介呢？大概是走到那裡都會想說：我有客戶。

年輕人剛出社會就當房屋仲介有一個好處：提早看盡人生百態。

人性真的是很有趣的東西，僅管教育程度、成長背景及個性都大不相同，但在房屋交易過程出講出來的話卻又令人驚訝的相似，在此整理出一些經典句型的使用時機，以及我們仲介聽到這些話時內心的OS。

基本句型一：沒關係，我不急

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：沒關係，我不急。


這句話出現的頻率真的是異常的高，更可怕的是買方也會說：「沒關係，我不急」。對啦，賣方不急，買方也不急，我們仲介最急啦（自我放棄）。

不過這句話真的有其存在的必要性，因為房屋買賣的過程就是一種談判，誰站在時間那裡，誰勝算就大，如果表現出很急的樣子，自然是業務眼裡的肥羊。不過由於這句話出現頻率真的太高了，希望大家能換句新的台詞。

基本句型二：我花了Ｘ百萬裝潢

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：這房子我花了三百萬裝潢也。



不知道為什麼屋主都愛強調他的房子花了幾百萬裝潢，即使是看起來像廢墟一般的裝潢，價碼也是從一百萬起跳。我想說的是，十幾年前無論你花多少錢裝潢，時至今日看起來真的沒有那個價值。

基本句型三：我真的捨不得

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：我真的很捨不得。



不是我在唬爛，我看過好幾個屋主在講這句話時流眼淚，或許是跟房子有了感情，但我覺得既然決定房子要賣了，如果流下不捨之淚，也把它當作喜悅之淚吧，畢竟在今日房價高漲之時，你賣出了一間會讓你掉淚的房子，代表放了很久，這也意味著你賺了超多超多的錢。

基本句型四：賣了以後就買不回來了

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：可是賣了以後就買不回來了。



.......可以不要賣....

基本句型五：我朋友說‧‧‧

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：我朋友說隔壁五樓成交一百萬也。



很多時候屋主的朋友，都是他虛擬出來的一個發言人，為屋主本身的期望價格發言，這正如同仲介向屋主議價回報的客戶很多也是虛擬出來的。

綜合運用練習

仲介：這買方真的很有誠意，出的價錢也很合理，你要不要考慮一下？
屋主：沒關係，我不急，而且這房子我花了三百萬裝潢，我真的很捨不得，賣了以後就買不回來了呢！而且啊我朋友說隔壁五樓一坪成交一百萬也，沒到一百萬我不成交。



仲介工作是一門細膩的藝術，一門傾聽的藝術，說到底其實也就是買方想用低價買，賣方想用高價賣而已；只是人性怎麼可能用那麼赤裸的方式表現呢？彈個小調迴旋曲，用不同的方式表達出內心的意見，只要聽懂了這些話，雖然聽的很膩很膩，但賺錢的機會就在裡面哦。



傾聽最重要。

不知道您現在是否是用手機讀我這篇文章，但我的文章有很多是坐捷運時用手機打的，環顧四週乘客，有三分之一的低頭族都在玩智慧型手機，時代的變化比我們想像的都還要快。